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定义网络营销：从“非诚勿扰”打败“我们约会吧”说起

关键词：网络营销杨再维首麦电子商务非诚勿扰我们约会吧 ┊ 杂碎类 ┊ 推荐： ┊ 来源：有意思吧 ┊ 收藏

解密网络营销——互联网360度
第一章定义网络营销
从“非诚勿扰”打败“我们约会吧”说起

2010，中国电视娱乐节目的竞争趋于白热化，华人地区收视霸主的湖南卫视首次遭遇挫折，收视记录被一一打破。“80、90”“天天向上”等节目因为其本生的低品质而流失观众是理所当然，前收视冠军“快乐大本营”因为多年来所造成的审美疲劳暂时下滑也情有可原。可是，为什么制作精良、人强马壮、崭新推出的“我们约会吧”被江苏卫视的同类节目“非诚勿扰”杀了个人仰马翻呢？要知道，湖南卫视可是国内这种配对相亲节目的鼻祖，十几年前的“玫瑰之约”已经响彻大江南北，芒果台具备足够的经验、资源和能力来再战江湖。可是“我们约会吧！”为什么会输？还输得很惨。归根结底，还是因为芒果台忽视了电视综艺节目的本质是什么，舍本逐末，焉能不败。网络营销也同样如此，从事网络营销，不了解网络营销的本质，又怎么可能在互联网中赚钱。

一档优秀的电视节目，首先需要的是内容，说白了就是观众爱看。“我们约会吧！”的立意很好，单身潮人交友真人秀，来的都是潮人，目的就是交友。相对于“非诚勿扰”的婚恋主题要时尚高明不少。相信如果坚持按照节目策划的方向走下去，这将是一档非常不错的综艺节目，起码和“非诚勿扰”能斗个旗鼓相当。可是真的观看节目，观众就发现不是这么回事了，看不到什么潮人，只有装腔作势的“糙人”，真心交友的极少，来的都是过把瘾的。你让观众看什么？看慌腔走板的才艺，看弱智的对白，芒果台一直以来善于用低俗来引领收视。不管“你喜欢，你讨厌，怎么恶俗怎么来。”谁被观众骂得最狠，我们就一而再、再而三的让她上节目。当小胖妹张中媛成了芒果台的收视率后，真正冲着潮人交友而来的观众自然就流失了。

网络营销也是这样，网络营销是什么？我们不要去翻教科书，最直接的解释——网络营销就是利用互联网卖商品。网络营销与传统营销的区别仅仅是一个在线上一个在线下而已，本质还是营销，并没有什么翻天覆地的巨变。从事网络营销的人，需要的是对营销的全面而又深刻的知识和认识，先做好营销，再去思考怎么结合网络。一个技术人员和一个电话营销人员同时进行网络营销，不用竞争，肯定是电话营销人员胜出。道理很简单，电话营销人员的工作是什么？收集资料，一个个打电话进行推广，尽量寻找到这些企业“keyman”的联系方式，再持续和“keyman”深入沟通和频繁电话，等到对方真有需求，业务就成功了。电话营销人员做网络营销，在网上收集资料，直接就可以找到适合的企业信息，然后通过实名认证查到“keyman”的联系方式。通过网络，节省下来80%的工作量，全部力量用于打动“keyman”促成交易，他的成功几率会比单纯的电话营销高很多。而技术人员在整个业务流程中所谓的技术优势完全没有价值。可见，网络与营销，营销才是根本，网络只是手段。

“我们约会吧”要真来约会才能吸引观众，可以用炒作点缀，但本质还是节目的素质。网络营销要精通营销才是王道，当然需要网络知识，但本质还是一种营销的手段和方法。

附：网络营销和电子商务的关系。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。

电子商务与网络营销紧密相联又有明显的区别，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交易），但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。

本文由杨再维发布于2010-04-24，目前已有 443 人浏览

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